I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Sono partito da un fallimento familiare. A 23 anni mi sono preso in carico la situazione. La società era completamente in perdita", racconta Matteo Falaguasta, titolare di Agrofata Srl, azienda specializzata nella commercializzazione di prodotti per l'agricoltura.
La situazione iniziale era drammatica:
- Fatturato di 4.891.601€ con EBITDA al 7,11%
- Punto di pareggio a metà novembre
- 3 business unit su 5 in perdita
- Magazzino sovradimensionato che assorbiva liquidità
- Forte stagionalità con tensione finanziaria
"Su 5 business unit, 3 erano in perdita. Pensare di lavorare 15-16 ore al giorno e poi perdere soldi è devastante", spiega Matteo.
"Se oggi smetto, devo metterci dentro dei soldi per chiudere la società. Quello ti fa passare la voglia di lavorare."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Matteo ha iniziato il percorso. Il controller Enrico ha implementato una strategia precisa:
Lavoro sui costi discrezionali Ottimizzazione dei costi operativi senza compromettere l'operatività per migliorare il punto di pareggio.
Riduzione del magazzino Abbassamento del valore del magazzino per liberare liquidità e ridurre costi di gestione e obsolescenza.
Analisi profonda delle business unit Identificazione delle 3 business unit in perdita e interventi mirati per riportarle a margine positivo.
Ottimizzazione acquisti e vendite Miglioramento dei processi di acquisto e riduzione della forbice di pagamento con fornitori e clienti.
I Risultati Ottenuti
In soli 11 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato previsionale 2025: 5.963.790€
- EBITDA da 7,11% a 13,66% (quasi raddoppiato)
- EBITDA in valore da 347.003€ a 815.790€ (+468.787€)
- Punto di pareggio da 16 novembre a 15 luglio (4 mesi prima)
- Business unit in perdita riportate a margine positivo
"La goccia che ha fatto traboccare il vaso è stata vedere la marginalità delle business unit. È stato un colpo al cuore devastante", racconta Matteo.
Le Parole di Matteo
"Ho detto: o si cambia o si chiude. Non si può più gestire un'azienda del genere senza numeri."
"Oggi acquistiamo meglio e vendiamo meglio. Abbiamo abbassato il valore di acquisto, ridotto il magazzino e accorciato la forbice dei pagamenti."
"La struttura è rimasta la stessa e guadagniamo di più. Ho imparato come acquistare meglio, gestire il magazzino e i flussi."
Il controller Enrico conferma: "Il fatturato è cresciuto, ma ciò che conta è che è cresciuta la marginalità. Da agosto a dicembre sono utili puri che l'azienda realizza."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha trasformato completamente l'azienda:
- Consapevolezza totale delle marginalità per prodotto
- Capacità di gestire la forte stagionalità con serenità
- Rating bancario migliorato per accedere a più credito
- Visione chiara dei previsionali mensili
"Mi ha creato un valore importante di sapere, di conoscenza e di struttura. Un valore, per quanto è stata la mia esperienza, inestimabile", afferma Matteo.
Da luglio in poi l'azienda genera solo profitti.
Conclusioni
Il caso di Agrofata Srl dimostra come il controllo di gestione salvi aziende in difficoltà.
"Io consiglio a tutti di farlo. Non sono laureato, non ho fatto economia, ho imparato tutto da zero", consiglia Matteo.
"Ti dà una mano nel capire se devi sbattere contro il muro, è meglio che eviti perché ti fai veramente male."
La chiave del successo è stata affrontare la realtà dei numeri con coraggio e trasformare completamente l'approccio al business.
