I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Gestivo l'azienda a sentimento. Quando mi dovevo sedere in ufficio ci andavo sempre controvoglia", racconta Alfonso Cinque, titolare di Studio Cinque, specializzato in installazione di impianti elettrici e impiantistica generale.
La situazione iniziale nascondeva criticità importanti:
- Fatturato di 565.939€ gestito "a pancia"
- EBITDA del 10,11% (57.244€)
- Punto di pareggio al 14 ottobre
- Nessun controllo sulle marginalità dei cantieri
- Magazzino fuori controllo (59% di incidenza materie prime)
"Era diventato un bordello. Gestire i cantieri era diventato impossibile", spiega Alfonso.
L'azienda non aveva compenso fisso per l'imprenditore. Mancava completamente il focus sul calcolo delle marginalità per commessa.
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Alfonso ha iniziato il percorso. Il controller Danilo ha implementato una strategia precisa:
Separazione azienda-persona Definizione di un compenso fisso per l'amministratore per dare chiarezza e serenità.
Analisi marginalità per commessa Divisione per business unit per capire quali cantieri erano profittevoli e quali bruciavano risorse.
Ottimizzazione magazzino Riduzione dell'incidenza materie prime dal 59% per aumentare il margine di contribuzione.
Procedure di monitoraggio Introduzione di sistemi di controllo per evitare accumuli inutili di materiale.
I Risultati Ottenuti
In soli 10 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato da 565.939€ a 650.000€ (+84.061€)
- EBITDA da 57.244€ a 253.500€ (+196.256€)
- EBITDA in percentuale dal 10% al 39% (+29 punti)
- Punto di pareggio dal 14 ottobre al 3 maggio (5 mesi prima)
- Passaggio a SRL in corso
"Con poco lavoro oggi mi sistemo tutti i cantieri della giornata. Il lavoro si è forse dimezzato", racconta Alfonso soddisfatto.
Le Parole di Alfonso
"Trovare e vedere la marginalità che ci stava sui cantieri è stato fondamentale. Mettevo tutto nel calderone, non sapevo dove guadagnavo di più."
"La vivo più serenamente. Sto dedicando più tempo ai numeri. Prima la domenica la dedicavo tutta alla contabilità, oggi riesco anche a farne a meno."
"Oggi arrivo in ufficio con un altro spirito. Ho cambiato proprio mentalità."
Il controller Danilo conferma: "Anche se il fatturato è aumentato di soli 90.000€, l'EBITDA è aumentato di 200.000€. Il maggior guadagno viene dalla redditività, non dal fatturato."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha creato una visione strategica chiara:
- Obiettivo: raggiungere 1 milione di fatturato
- Riorganizzazione del settore manutenzioni
- Passaggio da ditta individuale a SRL
- Piano industriale strutturato con Danilo
"Avere chi ti guida quando la luce si è quasi spenta è importante. Ti aiuta a gestire il tuo tempo libero e la serenità con la famiglia", afferma Alfonso.
Dal 4 maggio in poi ha iniziato a guadagnare ogni giorno.
Conclusioni
Il caso di Studio Cinque dimostra come il controllo di gestione trasformi anche piccole imprese artigiane.
"Farsi aiutare non significa vergognarsi. A chi ha voglia di crescere consiglio di fare un percorso", consiglia Alfonso.
"Uno non deve essere scettico. Probabilmente senza questo lavoro stavo allo stesso punto di prima."
La chiave del successo è stata il cambio di mentalità: da imprenditore operativo a imprenditore che governa i numeri.
