I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Nel 2020-2021 non avevamo effettivamente un controllo sui numeri. Siamo arrivati a 12 dipendenti, un disastro."
L'azienda di Alberto Magi e della sua compagna Anna, Cofete SRL (brand Olimpia Home), specializzata nell'e-commerce di prodotti detergenti, affrontava una situazione critica:
- Fatturato di 707.389€ ma con marginalità minima
- EBITDA di appena 7.331€ (1,04%)
- Punto di pareggio non raggiunto
- Confusione tra vendite B2B e B2C
- Incertezza sui prezzi di vendita corretti
- Compenso dei soci limitato a 30.000€ ciascuno
Alberto si confrontava con consigli contraddittori: "Le frasi che mi ripeteva il precedente commercialista erano 'voi non potete fare sconti, dovete aumentare i prezzi'. Ma i miei fornitori non aumentavano i loro prezzi, perché io dovrei farlo?".
L'Approccio Strategico
Il team di professionisti di Imprenditore Vero, guidato da Mirco Gasparotto e con il controller Luca, ha implementato una strategia basata su tre pilastri fondamentali:
- Riorganizzazione del piano dei conti
- Corretta classificazione delle voci di costo (fissi e variabili)
- Separazione chiara delle diverse aree di business
- Analisi delle business unit
- Separazione dei canali B2B e B2C
- Identificazione dei prodotti più redditizi
- Calcolo preciso dei costi per singolo prodotto
- Strategia di prezzo basata sui dati
- Determinazione del prezzo minimo di vendita
- Eliminazione delle linee di business in perdita
- Pianificazione strategica delle promozioni
"Da lì ha iniziato a guidarci a reinterpretare innanzitutto i costi fissi e i costi variabili", racconta Alberto. "Con Luca abbiamo analizzato tutti i prezzi al pubblico che stavamo applicando".
I Risultati Ottenuti
In soli 9 mesi di lavoro, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato aumentato a 1.000.000€ (+41,36%)
- EBITDA cresciuto a 255.070€ (25,53%)
- Profitto salito a 204.158€ (da soli 2.621€)
- Punto di pareggio raggiunto ad agosto invece che a settembre
- Compensi dei soci raddoppiati a 60.000€ ciascuno
- Eliminazione delle attività B2B in perdita
Con questi numeri, l'azienda è passata da una situazione di sopravvivenza a una realtà con una marginalità effettiva vicina al 40%, considerando anche i compensi dei soci.
Le parole di Alberto
"È cambiato completamente perché ora si dorme in maniera serena e tranquilla. Prima, quando fai tanto ma il risultato non arriva mai, sei frustrato."
Alberto sottolinea l'importanza della chiarezza sui numeri: "Grazie a voi abbiamo scoperto effettivamente il punto di pareggio. Scoprire che con i numeri a settembre avremmo raggiunto il punto di pareggio e da lì ci saremmo potuti divertire".
Questa consapevolezza ha permesso strategie commerciali più efficaci: "Nel Black Friday abbiamo fatto uno sconto più alto, il più alto della storia di Olimpia Home, perché sapevamo che ci stavamo dentro ugualmente".
Prospettive Future
Il nuovo sistema di controllo di gestione ha posto le basi per una crescita sostenibile:
- Riduzione dell'operatività diretta dei soci
- Formazione di nuovo personale
- Chiarezza su investimenti futuri
- Capacità di pianificare promozioni strategiche
- Visione precisa della redditività di ogni prodotto
"Noi adesso stiamo cercando di toglierci dall'operatività", afferma Alberto. "Stiamo formando i vari ragazzi, chi nel lato logistico, chi in ufficio, chi si occupa dei social media".
Conclusioni
Il caso di Cofete SRL dimostra come il controllo di gestione possa trasformare radicalmente i risultati di un'azienda in tempi relativamente brevi.
Grazie al lavoro del controller Luca e alla metodologia di Imprenditore Vero sviluppata da Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Alberto ha potuto non solo salvare la sua azienda ma farla crescere in modo esplosivo.
Come dice Alberto: "Ti rimbocchi le maniche e in meno di un anno cambia tutto. Solo così si può crescere sotto tanti punti di vista, non solo monetario ma anche psicologico".
La chiave del successo è stata la combinazione tra la competenza dei professionisti di Imprenditore Vero e la determinazione dell'imprenditore nell'implementare il nuovo sistema di controllo numerico.
