I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Il controllo di gestione non l'avevamo implementato. Non ci rendevamo conto di quanto fossero importanti alcune competenze finché non ci sono mancate", racconta Alessandro Pizzimenti, amministratore di NES Srl, azienda specializzata in edilizia e fotovoltaico.
La situazione iniziale mostrava alcune criticità:
- Fatturato di 1.600.000€ dopo il boom dei bonus edilizi
- EBITDA del 9,08% (146.200€)
- Punto di pareggio raggiunto al dodicesimo mese
- Poca pianificazione e controllo dei numeri
- Nessun piano industriale strutturato
"Avevamo crescita, ma non una gestione dei numeri adeguata", spiega Alessandro.
L'azienda arrivava da anni di boom 2021-2023. Poi un rallentamento nel 2024 aveva creato preoccupazione.
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Alessandro ha iniziato il percorso. Il controller Riccardo ha implementato una strategia precisa:
Ristrutturazione completa del piano dei conti Revisione totale in collaborazione con il commercialista per creare chiarezza sui numeri.
Divisione in business unit Separazione delle diverse unità per avere maggiore controllo su edilizia e fotovoltaico.
Piano industriale 2024-2030 Progettazione quinquennale con obiettivi chiari di patrimonializzazione e crescita.
Ristrutturazione del debito Miglioramento dei rating creditizi per ottenere condizioni bancarie più favorevoli.
I Risultati Ottenuti
In soli 10 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato da 1.600.000€ a 3.300.000€ (raddoppiato)
- EBITDA da 146.200€ a 365.500€ (+219.300€)
- EBITDA in percentuale dal 9% all'11% (migliorato in crescita)
- Profitto triplicato
- Punto di pareggio da dicembre a ottobre (2 mesi prima)
"Abbiamo praticamente raddoppiato il fatturato e triplicato il profitto", conferma il controller Riccardo.
Le Parole di Alessandro
"I numeri ti danno delle indicazioni e ti fanno affrontare l'anno e il lavoro in maniera più serena. Ti fanno capire dove e quando intervenire."
"È stato illuminante. Il rapporto con il controller è stato prezioso. Abbiamo fatto azioni importanti che ci hanno portato risparmi notevoli."
"Oggi riusciamo a vedere cosa possiamo diventare nel futuro. Non solo ci dà contezza dell'oggi, ma ci motiva e ci proietta."
Il controller Riccardo aggiunge: "La patrimonializzazione passerà da 200.000€ nel 2024 a oltre 3 milioni nel 2030. È stato bello svilupparlo perché dà tanta consapevolezza."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha creato una nuova dimensione aziendale:
- Monitoraggio settimanale dei numeri (non più solo mensile)
- Piano industriale fino al 2030 nero su bianco
- Miglioramento continuo dei rating creditizi
- Spread e condizioni bancarie più leggere
"Abbiamo una progettualità più nitida. Già sappiamo oggi come chiuderemo l'anno e stiamo pensando al 2026", afferma Simona.
La formazione del team interno sui numeri ha creato maggiore consapevolezza diffusa.
Conclusioni
Il caso di NES Srl dimostra come il controllo di gestione gestisca la complessità della crescita.
"Ti permettono di avere una mentalità da imprenditore. Ti permettono di gestire tutto, non solo dal punto di vista matematico, ma anche emotivo e psicologico", consiglia Alessandro.
"Siamo più motivati, più positivi. La frustrazione nei momenti di down è sotto controllo. La serenità è fondamentale."
La chiave del successo è stata crescere raddoppiando il fatturato senza perdere marginalità, anzi migliorandola.
