I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Abbiamo rilevato l'azienda di famiglia che era in mano al tribunale e siamo partiti da zero, anzi un po' da sotto zero", racconta Davide Pedrazzani, titolare di bmatek, azienda di carpenteria ed edilizia.
La situazione iniziale presentava criticità serie:
- EBITDA quasi a zero nel 2023 (124.000€, solo il 3,3%)
- Fatturato di 3,7 milioni senza chiarezza sui margini
- Conti nebulosi e gestione confusa
- Impossibilità di capire quali business unit erano deficitarie
"Non c'era una chiarezza, c'erano un po' di conti nebulosi. Non seguivamo bene la logica di gestione dell'azienda", spiega Davide.
L'azienda operava sia in carpenteria che in edilizia, con attività di vendita e noleggio. La complessità delle lavorazioni impediva di capire dove l'azienda perdeva denaro.
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Davide ha scelto il percorso di controllo di gestione. Il controller Luca ha implementato una strategia precisa:
Riorganizzazione del piano dei conti Ristrutturazione completa per distinguere i rendimenti di ogni business unit.
Divisione per business unit Separazione netta tra carpenteria ed edilizia, vendita e noleggio per capire i margini reali.
Budget di tesoreria Implementazione di un controllo finanziario settimanale per gestire i flussi di cassa.
Scheda commessa Calcolo del costo orario per ogni lavorazione per preventivare con precisione.
I Risultati Ottenuti
In soli 10 mesi, i risultati sono stati eccezionali:
- EBITDA da 124.000€ a 368.534€ (+244.534€)
- EBITDA in percentuale dal 3,3% al 12%
- Punto di pareggio anticipato da dicembre a novembre
- Cliente da 1 milione eliminato (non profittevole)
- Investimento fotovoltaico: +3.000-4.000€/mese di liquidità
- Spese telefoniche ridotte del 50%
"Il controllo sottomano ci ha permesso di eliminare qualche persona, di gestire bene i flussi di cassa, di gestire gli acquisti", racconta Davide.
A maggio 2025, l'EBITDA ha raggiunto il 20% mensile.
Le Parole di Davide
"Abbiamo eliminato un cliente da un milione. È stato utile capire che questo cliente non portava un risultato", spiega Davide.
"Nei primi momenti eravamo spiazzati, spiazzati, spiazzati. Però una volta che la mentalità entra, non cambi più."
"Tu cominci a vedere i numeri che vanno su, che aumentano. Anche l'ambiente di lavoro è diverso: c'è più programmazione, più ordine, più consapevolezza."
Il controller Luca conferma: "Hanno capito sulla base dei loro costi quanto costasse ogni commessa. Sanno che sotto un certo prezzo non guadagnano."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha creato le basi per una crescita sostenibile:
- Controllo settimanale dei numeri aziendali
- Preventivazione precisa basata sui costi reali
- Decisioni strategiche supportate dai dati
- Rapporto migliorato con le banche
"Quando incominciamo a parlare con le banche e gli dici certe cose, questi ti ascoltano ben volentieri", racconta Davide.
"Il controllo dei numeri ti permette di parlare in un altro modo con gli interlocutori."
Conclusioni
Il caso di bmatek dimostra come il controllo di gestione di Imprenditore Vero possa trasformare un'azienda in difficoltà.
"Non preoccupatevi, i primi momenti sono difficili, sono impegnativi, sembra che il risultato non ci sia", consiglia Davide.
"Ma alla lunga dopo vengono fuori come la panna nel latte. Gestisci meglio i costi, che è quello che noi dobbiamo controllare."
La chiave del successo è stata la combinazione tra il metodo dei professionisti di Imprenditore Vero e l'impegno costante dell'imprenditore nel cambiare mentalità.
