I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Mai potevo pensare di poter raggiungere risultati così brillanti. Da solo non ci sarei mai arrivato", racconta Domenico Campa, chirurgo estetico con studi a Napoli e Milano.
Nonostante l'attività fosse già sana grazie alle competenze professionali, mancavano elementi chiave:
- Controllo di gestione in profondità sui numeri
- Monitoraggio della marginalità per tipologia di intervento
- Visione del bilancio solo una volta all'anno
- Piano dei conti poco chiaro e difficile da interpretare
- Impossibilità di scalare l'attività
"Avevamo un nostro modello interno che ci dava informazioni, ma diverso è avere un controller fianco a fianco che ti spiega e ti fa entrare in profondità", spiega Domenico.
"La parola scalabilità per me era sconosciuta. Lavoravo 68 ore settimanali senza tempo per fermarmi e pensare."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Domenico ha iniziato il percorso con il controller Francesco Zagarella.
"Mi sono dimesso da amministratore per dare lo scettro ai numeri", racconta con ironia.
Riclassificazione completa del bilancio Analisi chirurgica di tutti i numeri e identificazione punti di forza e debolezza.
Formazione sui numeri Non tutti sanno interpretare i dati della propria attività. Formazione specifica per leggere e comprendere i numeri.
Ristrutturazione piano dei conti Punto di partenza fondamentale per dare informazioni chiare e utilizzabili.
Monitoraggio mensile della marginalità Da bilancio annuale a controllo mensile per ogni tipologia di intervento.
Piano industriale 3-5 anni Pianificazione aperture in nuove zone geografiche con business plan dettagliato.
I Risultati Ottenuti
In 14 mesi (un anno e due mesi), i risultati sono stati straordinari:
- EBITDA aumentato di oltre 35 punti percentuali
- Ore di lavoro ridotte da 68 a 52 settimanali (-16 ore)
- 5-6 ore settimanali liberate per pianificazione strategica
- Apertura nuova sede a Dubai prevista primavera 2026
- Passaggio da ditta individuale a SRL
- Nascita di nuove società in settori affini (partenza 2027)
"Hanno analizzato chirurgicamente tutti i nostri numeri e hanno ottimizzato tutto senza mai togliere qualità al prodotto", afferma Domenico.
Francesco conferma: "Abbiamo ottenuto 10 punti di EBITDA in più in dieci mesi monitorando mensilmente ogni aspetto."
Le Parole di Domenico
"Da quando sono entrato in contatto con Inner Circle e Imprenditore Vero è cambiato completamente il mindset e i risultati."
"Ci vuole una persona che ti fa da mentore: da solo non ci arrivi. La somma di tanti piccoli cambiamenti ti porta a risultati brillanti."
"Inner Circle e Imprenditore Vero sono la determinazione. Ti danno la forza ogni giorno di portare avanti le scelte giuste."
"Se non hai tempo per fermarti e pensare, non puoi avere la condizione mentale di fare meglio nella tua attività."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha aperto scenari prima impensabili:
- Espansione internazionale con apertura Dubai
- Obiettivo 3-5 anni: distacco progressivo dall'operatività
- Evoluzione da medico a manager e imprenditore
- Gestione multipla di punti vendita in Italia
- Diversificazione in settori affini
"Hai il cruscotto della macchina: conosci le temperature, i giri del motore, cosa puoi fare e cosa non puoi fare in maniera precisa."
Il controller Francesco spiega: "Darsi obiettivi sprona a raggiungerli. Monitorando mensilmente le nuove aperture hanno già risultati positivi."
Conclusioni
Il caso di Domenico Campa dimostra che il controllo di gestione funziona anche per attività già sane.
"Mi spiaccio solo di non averlo conosciuto prima. Magari a 30 anni...", confessa Domenico.
"Seguite fiduciosi Mirco. Cambia la persona, il mindset e cambiano i risultati professionali. Senza indugio."
La chiave è stata trasformare la motivazione in determinazione attraverso un percorso strutturato.
"Quando scrivi gli obiettivi diventa una sfida con te stesso. È sempre il momento giusto per fare ancora meglio."
