I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Avevo quella sensazione di pancia che non avevo il controllo della mia azienda", racconta Francesco Manenti, founder e amministratore delegato di CT Consulting Srl, specializzata in soluzioni di pagamento digitale e ICT.
La situazione iniziale era critica:
- Fatturato di 990.000€ senza controllo reale
- EBITDA del 17,30% (171.301€)
- Punto di pareggio raggiunto a novembre
- Nessuna padronanza dei numeri aziendali
- Rapporto subito con le banche
"Vivevo più con stress tutto il contesto dei numeri. Ti nascondi nella comfort zone", spiega Francesco.
L'azienda non aveva mai fatto attività di budget. Il bilancio conteneva errori gravi non identificati dal commercialista.
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Francesco ha iniziato il percorso. Il controller Riccardo ha implementato una strategia precisa:
Riorganizzazione completa del piano dei conti Rielaborazione totale con il commercialista per creare una base solida e chiara.
Budget e analisi degli scostamenti Implementazione di previsioni mensili per monitorare costantemente i risultati economici.
Piano industriale fino al 2029 Programmazione strategica quinquennale per raggiungere il 31% di EBITDA.
Gestione rapporto banche Preparazione documentazione professionale per negoziare da posizione di forza.
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, i risultati sono stati eccezionali:
- Fatturato da 990.000€ a 1.150.000€ (+16%)
- EBITDA da 171.301€ a 212.338€ (+41.037€)
- EBITDA in percentuale dal 17,30% al 18,50%
- Punto di pareggio da novembre a giugno (5 mesi prima)
- Recuperati 4 punti percentuali da errore nel bilancio
"Di colpo recuperati 4 punti percentuali grazie alla revisione del bilancio", racconta Francesco con soddisfazione.
Le Parole di Francesco
"È stata per me come una luce nella notte, un faro nella notte. Ho trovato che non ero solo."
"Prendi degli schiaffi in faccia e capisci tutti gli errori che hai fatto. Ma capisci che sei nel posto giusto con le persone giuste."
"Il famoso DSCR per me prima era solo una sigla. Adesso lo padroneggio. Quando vado in banca parliamo uno a uno."
Il controller Riccardo conferma: "Il piano dei conti è la radice dell'albero. Se la radice è malmessa, l'albero barcolla. Abbiamo rifatto tutto."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha creato una nuova visione strategica:
- Obiettivo EBITDA superiore al 30% entro il 2029
- Autonomia completa nella gestione dei numeri
- Capacità di budgetizzare e pianificare con precisione
- Rating AAA scoperto e utilizzato con le banche
"Guardare dall'alto ti permette una visione prospettica dell'azienda. Ho cominciato a demandare e recuperare tempo personale", afferma Francesco.
L'azienda sta seguendo anche un'attività di M&A per acquisire altre realtà.
Conclusioni
Il caso di CT Consulting dimostra come il controllo di gestione trasformi anche aziende IT moderne.
"Non c'è il momento giusto per iniziare. Nel momento in cui hai l'opportunità di incrociare la tua strada con Imprenditore Vero, fallo", consiglia Francesco.
"Non è un rapporto cliente-fornitore, è un rapporto tra partner. All'inizio 80-20, poi 50-50."
La chiave del successo è stata unire competenza tecnica con una nuova consapevolezza imprenditoriale basata sui numeri.
