I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Mi svegliavo presto la mattina pensando: cosa faccio? Vendo? Chiudo? Cerco un socio, un finanziatore?", racconta Rinaldo Lauria, titolare di Lauria Sistemi Srl.
L'azienda IT specializzata in tracciabilità industriale era in forte difficoltà:
- Fatturato di 447.029€ con EBITDA al 8,35%
- Risultato di esercizio negativo
- Punto di pareggio raggiunto solo a dicembre
- Costi fissi sovrastrutturati rispetto alla dimensione aziendale
- Forte tensione finanziaria e personale
"Per i 13 anni precedenti ho avuto fortuna. Andavo a controllare i numeri sempre in ritardo. Le decisioni le prendevo molto di sentimento, senza numeri", spiega Rinaldo.
Il controller Francesco conferma: "L'azienda aveva costi del personale molto importanti, organizzazione dispersiva. Così non poteva continuare."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Rinaldo ha iniziato il percorso con il controller Francesco Boccardo.
"Mi sono dimesso da amministratore delegato unico per dare lo scettro del comando ai numeri", racconta Rinaldo.
Implementazione immediata del controllo di gestione Definizione di un budget realistico 2025 e monitoraggio costante mensile.
Ottimizzazione dei costi Riduzione dei costi fissi dove possibile e trasformazione in costi variabili legati al fatturato.
Piano industriale quinquennale Creazione di un piano industriale concreto, non il classico pacchettino per la banca.
Ristrutturazione finanziaria Ottenimento di due finanziamenti importanti senza garanzie personali grazie alla documentazione completa.
I Risultati Ottenuti
In soli 10 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- EBITDA da 37.333€ (8,35%) a 67.500€ (15%)
- EBITDA quasi raddoppiato in valore assoluto (+30.000€)
- Punto di pareggio da dicembre a settembre (3 mesi prima)
- Due finanziamenti ottenuti senza garanzie personali
- Azienda tornata a creare utili
"Abbiamo ridotto tantissimo i costi fissi e variabilizzato un sacco di costi. Questo ha cambiato completamente i miei numeri", afferma Rinaldo.
Francesco spiega: "Non abbiamo lavorato sulla crescita di fatturato. Replicare un modello inefficiente porta solo inefficienza."
Le Parole di Rinaldo
"Tutte le scelte fatte in questo anno sono state dettate dal supporto dei numeri. Il sentimento non è sufficiente per portare a casa risultati importanti."
"Mi sono presentato alle banche dove le ho messe nelle condizioni di non farmi nessun'altra domanda. Hanno sentito la mia carica e la fiducia nel progetto."
"La serenità con cui oggi gestisco le cose è completamente diversa. Non hai più paura della sorpresa, perché la sorpresa non c'è."
"Sono rientrato nei costi del percorso nei primi 5-6 mesi. La spesa è super onesta e si ripaga velocemente."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha trasformato l'approccio imprenditoriale:
- Monitoraggio costante dei numeri
- Decisioni basate sui dati, non sul sentimento
- Piano di crescita personale con più tempo libero
- Nuova linea di business su intelligenza artificiale e tracciabilità
"Inizi ad agire prima che il fatto accada. Questo è fondamentale", spiega Rinaldo.
"Dal 2026 l'azienda crescerà. Quest'anno il focus era rimettere in sesto l'azienda", conferma Francesco.
Da settembre in poi solo profitti perché i costi fissi sono già coperti.
Conclusioni
Il caso di Lauria Sistemi dimostra come il controllo di gestione salvi aziende in crisi.
"Non abbiate paura della curiosità. Fatelo senza problemi", consiglia Rinaldo.
"Sono disposto a guadagnare lo stesso anche nei prossimi anni, ma vivere così è già un buon risultato."
Francesco conclude: "Abbiamo salvato un'azienda e cambiato la vita dell'imprenditore e delle persone che ci lavorano."
La chiave è stata rimettere ordine prima di crescere.
