I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Era completamente assente. Non avevo le basi, non conoscevo la lingua", racconta Edoardo Zucco, titolare di EasyBunker Srl.
L'azienda specializzata in rifornimento carburanti per yacht di lusso in tutto il mondo era in difficoltà:
- Fatturato 2023: 5.422.000€
- Utile: solo 35.500€ (0,65%)
- EBITDA: 1,6% (77.000€)
- Punto di pareggio raggiunto solo a dicembre
- Contabilità interna non allineata con quella esterna
- Nessun controllo di gestione
"Non nasco da genitori imprenditori. Mancava la parte dei numeri. Facevo spese o investimenti non oculati e quello portava a sbilanciamenti di cassa."
"Navigavo a vista. Ero un imprenditore non completo", ammette Edoardo.
Il controller Matteo spiega: "Grande fatturato, poco utile. In questi modelli di business con bassa marginalità basta poco per andare in perdita."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Edoardo ha iniziato il percorso con il controller Edoardo Santimone.
"Mi sono subito reso conto che non avevo i numeri della mia società. Se non ho un ritorno economico e non riesco a gestirlo, non ha senso."
Riclassificazione completa del 2023 Analisi dettagliata e separazione netta tra costi fissi e costi variabili.
Revisione piano dei conti Individuazione e taglio dei rami secchi per ottimizzare la struttura dei costi.
Calcolo punto di pareggio economico Formula costi fissi / margine per determinare quando l'azienda inizia a guadagnare.
Proiezioni flussi di cassa Budget costi fissi e monitoraggio entrate-uscite per individuare il breakeven finanziario.
Stima free cash flow Calcolo della liquidità disponibile dopo tutti i pagamenti e investimenti.
Focus su linea di business più profittevole Spinta sulla marginalità migliore sfruttando il lavoro su commodities con prezzi stabiliti.
I Risultati Ottenuti
In 18 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Utile da 35.500€ a 182.000€ (oltre 5 volte - +146.500€)
- EBITDA dall'1,6% al 4% (più che raddoppiato)
- Punto di pareggio da dicembre ad agosto (4 mesi prima)
- Fatturato previsionale 2025: 6.000.000€
- Free cash flow calcolato e monitorato mensilmente
- Aumento compensi per imprenditore e collaboratori
"Nel 2024 il break even era il 29 ottobre. Nel 2025 è già al 7 agosto. Passando dall'EBITDA dell'1,6% a quasi il 4%."
Matteo conferma: "Con fatturato simile, utile decisamente più alto. Più di cinque volte. Lavorare sapendo che generi utili ad agosto invece che a dicembre cambia completamente."
Le Parole di Edoardo
"Ora mi sento molto più completo. Affronto le giornate conoscendo bene i numeri. So dove posso arrivare e come fare per arrivarci."
"Gli obiettivi sono più chiari e la strada per arrivare agli obiettivi è molto più precisa."
"I primi tempi era un mal di testa incredibile. Entrare in un nuovo mood, capire tutti i costi, tutti i numeri. Poi cominci a entrare nel giro della nomenclatura."
"È importantissimo avere questo incontro mensile. È un personal trainer della gestione aziendale."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha cambiato completamente l'approccio:
- Monitoraggio mensile con controller
- Consapevolezza totale della struttura aziendale
- Capacità di muovere la leva giusta per aumentare margini
- Piano di crescita compensi per tutto il team
- Rinnovo consulenza per consolidare risultati
"Questo è stato l'anno di capire e mettere a posto qualcosa. L'anno prossimo sarà quello del grande salto."
Matteo spiega: "Se capisci come si muove il breakeven in funzione di come muovi i costi, sei a cavallo. Sai quali fili tirare per aumentare il margine."
Conclusioni
Il caso di EasyBunker dimostra che anche con marginalità basse il controllo di gestione fa la differenza.
"Consiglio proprio di affidarsi. Fare questo investimento perché è veramente importante. È la base, le fondamenta della tua società."
"In modelli di business con bassa marginalità è ancora più importante lavorare sul controllo di gestione", conferma Riccardo.
La chiave è stata ottimizzare ogni punto percentuale di margine su grandi volumi.
"Lavorare sapendo che generi utili da agosto invece che da dicembre cambia completamente il modo di lavorare."
