I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Lavoravamo dalla mattina alla notte, sabati e domeniche comprese, però a fine mese rientrava a malapena uno stipendio", racconta Andrea Strollo, titolare di Protezione Ferro Srls.
L'azienda specializzata in zincatura a caldo e verniciatura dei metalli era in forte difficoltà:
- EBITDA al 5,32% (31.000€)
- Compenso personale Andrea: solo 11.100€ annui
- Punto di pareggio raggiunto il 5 dicembre
- Giornate lavorative di 10-18 ore, weekend inclusi
- Business unit verniciatura con margini nulli che drenava liquidità
- Nessun controllo sulla produzione e sulle ore lavorate
"Non sapevamo cosa fosse l'EBITDA, il breakeven point, il risultato gestionale. Vagavamo alla cieca nel fare i prezzi", spiega la sorella Eleonora.
"Ci stavamo perdendo il controllo dell'azienda. Infognati nelle dinamiche produttive, ci stavamo perdendo il meglio."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop a Milano con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, Andrea ed Eleonora hanno iniziato il percorso.
"Tutto il viaggio da Milano a Frosinone abbiamo parlato di quello che ci aveva sconvolto. C'è stato un cambio di paradigma."
Riclassificazione completa dei bilanci Analisi storica 2021-2023 fattura per fattura. Scoperto che molti costi erano in centri di costo sbagliati.
Revisione piano dei conti Ricostruzione completa voce per voce per allineare contabilità interna ed esterna.
Mappatura business unit Analisi marginalità per ogni linea di business. Scoperto che la verniciatura aveva margini nulli.
Contabilità industriale Calcolo preciso del costo orario aziendale comprensivo di manodopera, materie prime e lavorazioni.
Layout produttivo su misura Schema dettagliato con distribuzione ore per collaboratore, consumi materie prime, studio di commessa.
Piano industriale quinquennale Business plan 2025-2029 per ottenere finanziamenti bancari.
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- EBITDA da 31.000€ (5,32%) a 75.500€ (11,31%) - più che raddoppiato
- Compenso personale da 11.100€ a 51.250€ - quadruplicato
- EBITDA totale da 42.100€ a 126.750€ (+84.650€)
- Punto di pareggio da 5 dicembre a 15 novembre (20 giorni prima)
- Eliminata business unit verniciatura non profittevole
- Piano industriale approvato e finanziamento ottenuto
"In banca hanno detto: Non ho mai visto un lavoro così dettagliato", racconta orgoglioso Andrea.
Il controller Matteo conferma: "Spingere su una business unit che non porta margine drena completamente la liquidità. Abbiamo tolto ciò che non creava valore."
Le Parole di Andrea ed Eleonora
"Avevamo il desiderio di entrare dentro i numeri e fare in modo che i numeri decidessero le sorti dell'azienda."
"Non avevamo le basi di solidità dei numeri sul quale fare un progetto futuro. Non avevamo mai visto un bilancio provvisorio."
"Il rapporto con il controller Edoardo è incalzante. È stato sempre una sentinella implacabile: giù dritto fino a fare male."
"Abbiamo raddoppiato l'EBITDA... e questo è solo l'inizio. Una volta che cambi l'approccio mentale ai numeri, i risultati sono una conseguenza."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha aperto nuovi orizzonti:
- Nuovi impianti già in avvio
- Nuova struttura più grande
- Nuove business unit per nicchie di mercato prima inaccessibili
- Investimento in software gestione commesse con barcode
- Monitoraggio automatico ore per operatore
- Obiettivo 2025 che prevedono di superare
"Stiamo mettendo in campo tutti gli investimenti. Prendiamo nicchie di mercato che prima non potevamo nemmeno considerare."
Edoardo continua il supporto: "L'appuntamento cascava il mondo doveva essere fatto. Bisogna dare priorità perché sennò le cose non cambiano."
Conclusioni
Il caso di Protezione Ferro dimostra l'importanza di analizzare le business unit.
"Investite sulla vostra formazione: non bisogna mai smettere", consiglia Andrea.
"Non abbiate paura dei vostri numeri: magari inizialmente fanno paura, ma poi diventano alleati."
"L'imprenditore ha bisogno di una voce fuori dal coro, altrimenti rischia di perdere gli elementi importanti."
La chiave è stata eliminare ciò che toglieva valore e ottimizzare il resto con controllo maniacale dei numeri.
"Non abbiamo pensato un secondo a rinnovare la consulenza. La rinnoveremo finché avremo voglia di eseguire."
