I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Siamo cresciuti in modo molto veloce e questo ci ha portato a trascurare gli aspetti amministrativi e il controllo di gestione", racconta Giancarlo, socio di ECO3 Energy Solution Srl.
L'azienda specializzata in impiantistica elettrica, meccanica e tecnologica aveva vissuto una crescita esplosiva con conseguenze pericolose:
- Fatturato 2024: 2.510.079€
- EBITDA: 1.436€ (0,06% - praticamente zero)
- Utile: 12.387€ (0,49%)
- Punto di pareggio: 1° gennaio (azienda in perdita gestionale)
- Crescita 227% in 3 anni: da 3 a oltre 50 persone
- Costi di struttura molto elevati e non monitorati
"Eravamo così concentrati sull'operatività che non ci consentiva di concentrarci su aspetti fondamentali. Non avevamo un controllo di gestione inteso come tale."
Antonio aggiunge: "Prima era una gestione un po' a sentimento. Basta che una virgola va fuori posto ed ecco che si è in seria difficoltà."
Il controller Francesco conferma: "Risultato economico che non ripagava i loro sforzi. Punto di pareggio 1° gennaio significa che gestionalmente sono andati in perdita."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirko Gasparotto e Alessandro Palumbo, Antonio e Giancarlo hanno iniziato il percorso con il controller Francesco Boccardo.
"In pochissimo tempo ci siamo resi conto che avevamo bisogno veramente di questo supporto."
Installazione controllo di gestione completo Riclassificazione conto economico e stato patrimoniale con analisi bilanci anni precedenti.
Individuazione trend e pattern Identificazione elementi ricorrenti per capire dove intervenire.
Budget secondo semestre Definizione pianificazione precisa: "Non possiamo andare avanti così, dobbiamo cambiare qualcosa."
Ottimizzazione piano dei conti Analisi riga per riga, costo per costo di tutto ciò che bruciava cassa.
Analisi scostamenti mensili Controllo mensile per raddrizzare il timone quando necessario.
Regolazione assetto senza rallentare Continuato a crescere ma con controllo, evitando errore di rallentare.
I Risultati Ottenuti
In soli 6 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato da 2.510.079€ a 3.300.000€ (+34%)
- EBITDA da 1.436€ (0,06%) a 203.175€ (6,16%)
- Utile da 12.387€ a 185.585€ (x15)
- Punto di pareggio da 1° gennaio a 4 dicembre
- Da perdita gestionale a 200k di marginalità
- Crescita continuata senza rallentare
"Passare da 0,6 a oltre 200 mila è essere consapevoli di aver switchato. Abbiamo fatto uno switch da 0 a 1."
"Parliamo di 200 mila euro di profitto creato da un anno rispetto all'altro. Questo cambia veramente le sorti dell'azienda."
Francesco spiega: "Non abbiamo stravolto l'azienda. Abbiamo semplicemente regolato l'assetto. È stato un lavoro intensivo in sei mesi."
Le Parole di Antonio e Giancarlo
"Ci ha permesso di avere una strategia anche su quelli che sono i numeri dell'azienda. La consapevolezza di quello che ogni giorno forma la nostra azienda."
"Siamo riusciti a capire quello che è il nostro costo, quello che è il costo del nostro personale. Questo è stato permesso grazie all'aiuto di Imprenditore Vero."
"Se devo riassumere tutto in una parola io direi consapevolezza. Prima non avevamo veramente consapevolezza di come si fa l'impresa."
"Con il percorso di Mirco impari a essere imprenditore con la I maiuscola. Ci stiamo strutturando come un'azienda deve essere."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha salvato e rilanciato l'azienda:
- Budget 2026 già definito con risultati straordinari pianificati
- Crescita controllata verso 4 milioni di fatturato
- EBITDA target: raddoppio verso 12%
- Struttura consolidata e monitorata
- Autonomia nel controllo dei numeri
"Il prossimo anno vogliamo raggiungere oltre 4 milioni e 6 con un EBITDA, se possibile, del doppio."
"Questo 6% è solo un primo passo. I risultati pianificati per il 2026 sono ulteriormente straordinari."
Francesco conferma: "Dal 4 dicembre in poi tutti i ricavi hanno generato utile. Un risultato per cui vale la pena fare impresa."
Conclusioni
Il caso ECO3 dimostra che crescita senza controllo porta al fallimento.
"Pensare in piccolo, pensare in grande, costa uguale. Fare le cose fatte bene e fatte male costa uguale."
"Utilizzare la testa e dare il massimo vuol dire che tutto ciò che fai deve avere un risultato evidente e tangibile."
"Noi stiamo facendo quello che facevamo prima, ma meglio. Applicarsi con i fatti."
"Un anno fa ero a vedere video come questi. Oggi mi trovo dall'altra parte. Penso che questo sia una grande soddisfazione."
La chiave è stata non rallentare ma regolare l'assetto in corsa con controllo maniacale mensile.
"Il metodo Gasparotto è un controllo di gestione ancora più efficace del classico. Permette di mettere le mani ai numeri per ottenere le informazioni di cui l'imprenditore ha davvero bisogno."
