I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Non avevamo il controllo di gestione nonostante fatturassimo già più di 8 milioni di euro", racconta un'imprenditrice del settore automotive.
L'azienda svizzera specializzata in pezzi di ricambio per carrozzerie era solida nei numeri ma non pronta:
- Fatturato oltre 8.000.000€
- Nessun controllo di gestione implementato
- Processi non strutturati e mansionari assenti
- Percezione esterna di azienda poco organizzata
- Offerte di partecipazione ricevute ma insoddisfacenti
- Paura dei cambi di mercato in arrivo
"Conoscevo la potenzialità ma non era espressa bene. Non avevamo dato la percezione di essere un'azienda strutturata."
"Cercavamo una partecipazione, un colpo grosso per metterci al coperto. Ma non ero convinta delle offerte ricevute."
"Avevamo forte la numerica ma non avevamo processi, mansionari, tutto quello che è la base di un'azienda strutturata."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop di due giorni con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, è iniziato il percorso Inner Circle.
"Ci siamo lasciati affascinare dal controllo di gestione. Tutto quello che sentivamo era di nostro interesse."
Implementazione controllo di gestione Strutturazione completa dei numeri con supporto controller dedicato.
Definizione processi e mansionari Creazione di tutti i processi operativi e organizzativi mancanti.
Costruzione cerchio magico Formazione prima linea manageriale per gestire l'operatività.
Consulenze strategiche multiple Sessioni con Mirko Gasparotto, Alessandro Palumbo e Paola per ogni area critica.
Preparazione documentazione vendita Piano industriale, struttura organizzativa, processi documentati.
Supporto legale exit Collegamento immediato con legale specializzato per due diligence e chiusura deal.
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, risultati straordinari:
- Azienda completamente strutturata in 6 mesi
- Lettera di presentazione inviata a settembre
- Offerta ricevuta a novembre
- Due diligence iniziata a febbraio
- EXIT conclusa con soddisfazione
- Azienda preparata per nuova proprietà
"In soli due mesi avevamo fatto tantissimo. A febbraio eravamo già completi perché avevamo già preso tutto quello che c'era da prendere."
"Non era solo il numero l'importante. Era far percepire che c'era una struttura vera e propria."
"Mi sono buttata. Ho mandato quella lettera di presentazione. Nel frattempo abbiamo lavorato."
Le Parole dell'Imprenditrice
"Quasi mi vergognavo perché avevo messo giù 100 dichiarazioni d'intento. Ho pensato: poi non riuscirò a farle tutte."
"Invece abbiamo iniziato subito a bomba. Abbiamo lavorato in sinergia con il team."
"Mi sono sentita più sicura. Ho sentito una spinta. Ho detto: questo lo posso fare, lo devo fare."
"Abbiamo presentato l'azienda, preparato l'azienda. L'abbiamo strutturata per la nuova proprietà."
"Ha avuto un impatto completo sulla mia vita."
Prospettive Future
Il percorso ha sbloccato l'imprenditrice:
- Da paura di non essere all'altezza a sicurezza totale
- Da azienda che funziona ad asset vendibile
- Da gestione intuitiva a struttura documentata
- Da offerte insoddisfacenti a deal con soddisfazione
"Tanti imprenditori sono bloccati. Non osano. Si lasciano abbattere."
"Nel momento in cui ti trovi con 15-18 altre persone e fai un'immersione completa in storie reali che tocchi con mano, cambia tutto."
"Puoi intervenire, fare domande. Ti dicono: io ho avuto anche questo problema, l'ho risolto così. Ti spingono a osare."
Conclusioni
Questo caso dimostra che il controllo di gestione prepara l'azienda alla vendita.
"Questo può servire veramente tanto a osare a far di più. Sono convinta che tanti sono bloccati."
"Proprio nel momento in cui avevamo bisogno di un legale, Mirco è stato velocissimo. La persona che mi ha presentato ci ha seguito durante tutta la chiusura del deal."
Non una vendita normale: un'azienda preparata strategicamente per garantire continuità.
"Grazie a Imprenditore Vero siamo riusciti a vendere la nostra azienda con soddisfazione."
La differenza tra fatturare e costruire valore vendibile.
