I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Avevo fatto un anno straordinario, ma non era stato pianificato. Non erano occasioni cercate né pensate", racconta Francesco Pellacini, titolare di Pellacini Engineering Srl.
L'azienda specializzata in progettazione impiantistica per l'industria alimentare aveva un problema di prevedibilità:
- Fatturato 2024: 660.000€
- EBITDA: 85.800€ (13%)
- Utile: 27.000€
- Ricavi molto fluttuanti (da 300k a milioni)
- Costi di struttura elevati e non monitorati
- Imprenditore sovraccarico e centrale in ogni decisione
- Nessuna pianificazione strategica
"Nel 2024 mi sono trovato molto corto sulle vendite perché non c'era stata pianificazione. Non avevo una strategia, non sapevo dove dovevo lavorare."
"Non facevo investimenti perché non sapevo dove andavo a sbattere. Subivo l'andamento dell'azienda."
Il controller Matteo conferma: "Era molto passivo. Subiva i costi senza avere un controllo del breakeven. Questo crea perdite e drena cassa."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirko Gasparotto e Alessandro Palumbo, Francesco ha iniziato il percorso Inner Circle con il controller Matteo.
"Dietro a quello c'erano tutte le risposte che stavo cercando. Mi è venuta una voglia pazzesca di avere qualcuno che mi aiutasse non solo sui numeri, ma anche a fare strategia."
Ristrutturazione piano dei conti Creazione di un piano dei conti chiaro per leggere correttamente ogni voce di bilancio.
Mappatura struttura costi e ricavi Isolamento e analisi uno ad uno di tutti i costi fissi percepiti come eccessivi.
Ribudgettizzazione da zero Definizione precisa di tutti i costi fissi per determinare il punto di pareggio reale.
Calcolo breakeven indipendente Determinazione fatturato minimo necessario indipendentemente dai volumi fluttuanti.
Analisi scostamenti mensili Monitoraggio budget vs reale per intervenire quando necessario.
Inserimento nuova risorsa strategica Liberato Francesco dall'operatività per dedicarsi 100% alla strategia commerciale.
I Risultati Ottenuti
In 24 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato da 660.000€ a 927.000€ (+40%)
- EBITDA da 85.800€ (13%) a 185.400€ (20%)
- Utile da 27.000€ a 158.000€ (x5 - +131.000€)
- Nuova risorsa inserita per liberare imprenditore
- Investimenti pianificati invece che bloccati
- Serenità gestionale completamente diversa
"Proiettiamo 927 mila euro con un'EBITDA del 20% e un utile di 158 mila. Straordinario."
"Ho preso coraggio, mi sono esposto, ho fatto il passo più lungo della gamba. So che la strada non è finita, ma so che ci arriverò."
Matteo spiega: "Ottimizzazione dei costi ha permesso di esprimere di più il potenziale commerciale. Liberare Francesco ha rafforzato la sua capacità."
Le Parole di Francesco
"È un cambio di mentalità. Il cambio di mentalità va digerito. Pochi cambiamenti, ma molto profondi."
"Sei tu che decidi dove vuoi andare. Non speriamo che accada: questo deve succedere."
"Fare le cose in modo strutturato ti dona serenità. Non sei più allo sbando. Una corretta pianificazione del cash flow ti permette di pianificare investimenti."
"Tu non ti accorgi che stai cambiando modo di pensare... te ne accorgi dopo che è tutto diverso."
"Il controllo di gestione è la prima azione che dà risposte pratiche, molto pratiche. Genera un cambio di mentalità che ti porta ad avere necessità di altre azioni."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha trasformato approccio e vita:
- Obiettivi chiari e priorità decise
- Maggiore organizzazione e struttura
- Equilibrio tra vita lavorativa e privata
- Visione chiara dei target minimi annuali
- Capacità di aggiustare il tiro in corso d'anno
- Serenità finanziaria per investire
"Quando la vita lavorativa trova equilibrio, si apre energia per la vita privata. Se non hai gli obiettivi di vita chiari, non vai da nessuna parte."
"Non è l'arrivo. Questa è la prima tappa. Ma non è poi così lungo quel passo, se è pianificato."
Conclusioni
Il caso Pellacini Engineering dimostra che il cambio di mentalità vale più dei numeri stessi.
"Non c'è nessun concetto accademico. È tutto basato sull'esperienza. Persone che hanno fatto prima tutti gli errori che stavo facendo io."
"Non è solo una metodologia, è un capitale imprenditoriale. Ti cambia il modo di vivere. Si riflette anche sulla tua vita privata."
"Dovete affidarvi. Imprenditore Vero è una figura a cui bisogna affidarsi. Devi dargli fede totale e fare quello che dicono."
"Prima segui le regole in modo pedissequo, poi le personalizzi. Ma prima devi seguirle."
La chiave è stata liberare l'imprenditore per farlo lavorare sulla strategia invece che nell'operatività.
"Il mio entusiasmo è a mille. La mia gratitudine è enorme. È super stimolante."
