I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Io mi focalizzavo esclusivamente su quello che era il fatturato. Non sono mai andato un po' più sul dettaglio", racconta Ivano Zordan, titolare di Zordan Logistica Srl.
L'azienda specializzata in logistica nazionale e internazionale, con focus su trasporto chimico e merci fuori standard, aveva vissuto crescita disordinata con conseguenze pericolose:
- Fatturato 2024: 4.209.948€
- EBITDA: 310.391€ (7,37%)
- Utile: 158.094€ (3,76%)
- Punto di pareggio: 3 dicembre (lavorava 11 mesi per coprire costi)
- Crescita importante ma senza controllo dei margini
- Numeri letti in chiave contabile, non gestionale
"L'azienda è cresciuta un po' in modo disordinato. Il 2023 era stato un anno negativo per noi, molto negativo. Eravamo in uno stato un po' precario."
"Continuavo a rinviare, procrastinavo questo evento. Dicevo aspetta, sistemiamo prima quella cosa lì..."
Il controller Danilo conferma: "I numeri venivano letti in chiave contabile e non gestionale. Non esisteva consapevolezza di quali linee di business generassero valore."
"L'azienda generava utile solo a partire dai primi giorni di dicembre. Si lavorava per la maggior parte dell'anno solo per coprire i costi."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop con Mirko Gasparotto e Alessandro Palumbo a febbraio 2025, Ivano ha iniziato il percorso con il controller Danilo.
"Quando sono venuto a Varese la cosa che mi aveva colpito era la riclassificazione del bilancio. Con la riclassificazione, solamente con la riclassificazione del bilancio, il rapporto con le banche è subito cambiato."
Cambio di prospettiva radicale Trasformati i dati da adempimento contabile a vero strumento decisionale.
Riclassificazione conto economico Riorganizzati i dati in ottica gestionale per renderli leggibili a chi decide.
Scomposizione per area di business Analisi per centro di costo introducendo logica di marginalità.
Identificazione inefficienze operative Scoperte linee di business che erodevano margini pur contribuendo al fatturato.
Separazione costi fissi e variabili Ricalcolato punto di pareggio su basi realistiche per decisioni mirate.
Analisi scostamenti mensili Controllo mensile completo con ammortamenti e tutto dentro.
"La messa a terra è stata istantanea. Tutto quello che ci veniva detto veniva applicato. Noi arrivavamo sempre all'appuntamento con i compiti fatti."
I Risultati Ottenuti
In soli 8 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato da 4.209.948€ a 5.037.615€ (+20%)
- EBITDA da 310.391€ (7,37%) a 575.926€ (11,43%)
- Utile da 158.094€ (3,76%) a 468.086€ (9,29%)
- Punto di pareggio da 3 dicembre a 30 ottobre (anticipo 1 mese)
- +309.000€ di profitti in 8 mesi
- Dicembre mese record mai visto prima
"Siamo passati da 4 milioni e 200 mila a 5 milioni e 70 mila. Un aumento di fatturato importante con un aumento di EBITDA importante."
"L'utile è passato dal 3% a superare il 9%. Dicembre è stato un mese record per noi, mai visto."
Danilo spiega: "Non basta fatturare tanto. Posso anche fatturare meno ma guadagnare di più. Abbiamo trasformato l'ultimo trimestre in vero periodo di generazione margini."
"L'anticipo di oltre un mese trasforma l'ultimo trimestre da semplice copertura costi a vera generazione di utile."
Le Parole di Ivano
"Mi ha veramente entusiasmato, mi ha colpito, mi ha aperto gli occhi sotto vari punti di vista."
"Da lì in poi il mio atteggiamento è cambiato totalmente. Qualsiasi cosa propongano io li seguo."
"Tu mensilmente hai questo controllo e vedi questi risultati. Ti motivi sempre di più. Vedi l'obiettivo che è lì."
"Riesci a capire dove c'è il problema subito, nell'arco di un mese, e intervenire sul problema senza che si sviluppi."
"Tu riesci a intervenire dove c'è la difficoltà. Sei proattivo, non sei in balia degli eventi. Sei causativo su tutto quello che ti succede."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha trasformato completamente l'azienda:
- Budget 2026: +20% fatturato pianificato
- Controllo attento costi fissi per non rovinare quanto costruito
- Autonomia decisionale supportata dai numeri
- Serenità finanziaria e liquidità per vivere sereni
- Mentalità completamente cambiata
"Ti senti bene, ti senti mentalmente più leggero. Vedi che il numero ti dà soddisfazione. Hai quella liquidità necessaria per vivere serenamente."
"Tu hai mensilmente questo controllo, mettiamo dentro tutto, ammortamenti, tutto. È un bilancio tipo finito mensile. La cosa ti dà una soddisfazione enorme."
Conclusioni
Il caso Zordan dimostra che crescita senza controllo porta al fallimento.
"Se non hai i numeri sotto mano, se non hai i numeri sotto controllo, tu combini solo che dei pasticci. Non ti rendi conto dove stai andando, non ti rendi conto dove tira il vento, non riesci ad anticipare gli eventi."
"È una tappa obbligata secondo me. Uno che ha un'azienda deve partire dal controllo dei numeri. Prima parti meglio è."
"Fatturi poco, fatturi tanto... devi farlo. Il controllo dei numeri è basilare. È fondamentale per la tua azienda e per te."
"Mi ha cambiato talmente tanto a me che desidererei che tutti lo provassero."
La chiave è stata messa a terra immediata con applicazione totale dei consigli.
Danilo conferma: "L'intervento non ha prodotto solo un miglioramento dei risultati economici. Ha cambiato il modo in cui l'azienda crea valore."
"Più redditività, maggior controllo e una capacità decisionale finalmente supportata dai numeri."
