I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Sono uno di quelli che non tenevo bene i conti. Le gestioni dell'azienda uno e l'altro, però non così come ho imparato da voi", racconta Ardian Belshi, emigrato dall'Albania 30 anni fa e imprenditore nel settore edile a Brescia.
L'azienda fondata nel 2004, dopo 22 anni di crescita artigianale, viveva confusione numerica nonostante operatività elevata:
- Fatturato: 590.318€
- EBITDA: 27.287€ (4,61%)
- Utile: 9.679€ (quasi zero)
- Punto di pareggio: 10 dicembre
- Controllo gestione "al sentimento" e su carta
- Preventivi basati su esperienza, non numeri
- Marginalità compressa da lavori esterni
- Assenza costo orario strutturato
- Incoscienza dei costi di struttura
- Nessun modello di prezzo al m²
- Accettava tutti i clienti indiscriminatamente
"Avevo il controllo dalla parte commerciale del commercialista, però non così come ho imparato da voi".
"Mi mancava quella spinta in più, quella sicurezza per fare certe cose. Mi bloccava, mi diceva: ma lo faccio o no?"
Il controller Davide spiega: "Ardian presentava un'analisi dei numeri effettuata a sentimento. La lettura dei bilanci non permetteva un controllo adeguato."
"Non era consapevole di quanto costasse la sua struttura effettivamente."
"Lavori esterni avevano impatto negativo sul primo margine. La marginalità era compressa."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop e l'ingresso nel percorso, Ardian ha iniziato con il controller Davide Giovanni La Francesca.
"Quei due giorni mi hanno dato molto coraggio. Mi mancava quella spinta finale, un calcio nel sedere che ti porta avanti."
Riclassificazione bilancio in ottica gestionale
Da civilistico a gestionale per visione completa.
Divisione costi fissi e variabili
Identificazione dell'incidenza di ogni componente.
Analisi lavori interni vs esterni
Confronto di convenienza produttiva.
Costruzione costo al m² tarato
Modello specifico per preventivazione corretta.
Preventivi coerenti a struttura
Abbandono della "esperienza" per dati.
Introduzione cash flow
Pianificazione liquidità e compenso amministratore.
Selezione clienti per marginalità
Coraggio nel dire no a commesse non redditizie.
"Ci siamo concentrati sulla costruzione di un modello per preventivare correttamente le lavorazioni."
"Abbiamo costruito un costo al m² che gli permettesse di pagare tutti i costi fissi."
"Davide mi ha spinto a iscrivermi per entrare nelle gare degli appalti pubblici. Mi mancava quella spinta finale."
I Risultati Ottenuti
In soli 7 mesi, i risultati sono straordinari con coraggio nel rifiuto:
- Fatturato da 590.318€ a 572.413€ (-17.905€ per scelta)
- EBITDA da 27.287€ (4,61%) a 70.487€ (12,53%)
- +43.200€ di EBITDA (+158%)
- Utile da 9.679€ a 57.692€
- +48.013€ di utile (596% crescita)
- Primo margine da 43% a 60%
- Punto di pareggio dal 10 dicembre al 30 ottobre (40 giorni anticipo)
- Preventivi basati su numeri reali
- Candidato a gare appalti pubblici
- Preparazione certificazione SOA avviata
"Il fatturato è più o meno stabile intorno ai 580 mila euro. L'EBITDA iniziale era 4,61%. Alla fine del 2025 siamo arrivati al 12,53%."
"Da 9 mila euro di utile siamo arrivati a 57 mila. Quindi un più infinito praticamente."
"Il miglioramento del primo margine ci ha permesso di raggiungere un EBITDA praticamente triplicato."
Davide spiega: "Dopo il nostro intervento Ardian ha anticipato di un mese e mezzo il punto di pareggio. Questo è il dato più importante."
"Per un imprenditore sapere quando pagare tutti i costi fissi è molto importante. Questo per me è stato il vantaggio principale."
Le Parole di Ardian
"Mi sento libero. Mi sento più libero, riesco a gestirmi bene il lavoro e la vita privata. Riesco adesso a gestire bene il tempo."
"Sono rimasto scioccato da quello che sentivo da Mirko. Io per un po' volevo alzare le mani."
"Se non vedi, se non impari, se non studi, non puoi fare certe scelte per migliorare e per crescere."
"Adesso posso dire senza problemi che le faccio, perché devo andare avanti, devo puntare in alto."
"Mi ha aperto molte strade. Davide mi ha spinto a entrare nelle gare degli appalti pubblici. Mi mancava quella spinta finale."
"Mi sento molto soddisfatto per andare avanti con tranquillità. Mi ha dato coraggio, mi ha dato sicurezza."
"Il rapporto con Davide è il voto più alto. Lavoriamo bene. Posso dare il voto 110 e lode."
"Se volete crescere, imparare, sapere una cosa in più, dovete entrare in questa strada."
Prospettive Future
La consapevolezza acquisita trasforma strategia commerciale e ambizioni:
- Gare appalti pubblici attive (certificazione SOA in corso)
- Fatturato mirato e selezionato (non tutti i clienti)
- Costo al m² noto e strutturato
- Liquidità pianificata per SRL passaggio
- Compenso amministratore garantito
- Crescita fatturato + personale pianificata
- Serenità gestionale acquisita
- Libertà decisionale ritrovata
"Il mio obiettivo è aumentare il fatturato. Voglio crescere la mia azienda, sia il fatturato che il personale."
"Sto preparando la certificazione SOA. Non volevo entrare nelle gare, però mi mancava quella spinta finale."
"Adesso mi sento libero. Riesco a gestirmi bene il lavoro e la vita privata."
"Obiettivi sempre più grandi, dovuti a una crescita molto stabile e molto solida che stiamo facendo insieme."
Conclusioni
Il caso Belshi dimostra che edilizia con controllo "casereccio" nasconde perdite nascoste e potenziale inespresso.
"Ardian presentava un'analisi a sentimento. La lettura dei bilanci civilistici non permetteva controllo adeguato."
"Ardian non era consapevole di quanto costasse la sua struttura effettivamente."
"Lavori esterni avevano impatto negativo sul primo margine. La marginalità era compressa."
La chiave è stata calcolo costo al m² e coraggio nel rifiutare clienti improduttivi.
Davide spiega: "Da quel momento Ardian è stato in grado di effettuare preventivi coerenti con la struttura aziendale."
"Non doveva più effettuare preventivi basati sull'esperienza. Un costo per m² gli permetteva di pagare tutti i costi fissi."
"Ardian adesso si può permettere di dire no a commesse che non fruttano e non marginano. Prima prendeva tutto."
"Se non c'è stato un maggior lavoro, c'è stato sicuramente un lavoro più efficiente. EBITDA triplicato."
