I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Cercavo la mia strada che non trovavo, nonostante avessi un'azienda in mano", racconta Simone Mazza, titolare di Benfatto SRL.
L'azienda fondata dal padre nel 1991, con oltre 35 anni di esperienza in pulizie civili e industriali, aveva espanso il business aggiungendo autolavaggi e lavanderie, ma mancava di visione gestionale:
- Fatturato: 1.560.617€
- EBITDA: 105.823€ (6,78%)
- Utile: 25.196€
- Punto di pareggio: dicembre
- Mancanza approccio gestionale (eredità padre operativo)
- Controllo gestione "file Excel ignorantello"
- Confusione totale su margini e costi
- Tensione finanziaria senza motivo chiaro
- Bilancio in utile ma cassa vuota
- Business unit unite e non analizzate
- Clienti improduttivi mantenuti
- Nessun costo orario calcolato
"Errori nel passato causati dall'inesperienza della gestione aziendale. Non tanto operativa, ma della gestione."
"Oltre all'impresa di pulizie mio padre ha creato altri rami aziendali che purtroppo sono tutti uniti."
Il controller Luca Andriolo conferma: "Simone stava cercando di capire cosa non funzionasse, ma gli mancava una guida, gli mancavano determinati strumenti."
"Vedeva i bilanci del commercialista, cercava un confronto, ma la situazione non era chiara."
"Voleva capire se la tensione finanziaria fosse problema temporaneo o strutturale."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop e l'accettazione in InnerCircle, Simone ha iniziato il percorso con il controller Luca Andriolo.
"Adesso guido la mia azienda senza la benda sugli occhi."
Revisione completa piano conti
Da confusione a chiarezza per identificare aree critiche.
Ordine gerarchico delle voci
Eliminazione di tutto ciò che non serve veramente.
Suddivisione in business unit
Impresa pulizie, autolavaggi, lavanderie separate analiticamente.
Analisi marginalità per unità
Scoperta quali attività guadagnano realmente.
Implementazione budget strutturato
Spese energia, commercialista, personale pianificate.
Calcolo costo orario full costing
Inclusione di tutti costi di struttura in prezzo minimo.
Previsione cash flow
Comprensione della tensione finanziaria strutturale.
Ottimizzazione impresa pulizie
Riduzione clienti improduttivi e non marginali.
Valutazione acquisizioni
Decisioni su nuovi rami basate su numeri.
"Siamo andati a dividere tutte le business unit facendo un controllo capillare su qualsiasi dettaglio."
"Abbiamo riordinato bene la situazione e abbiamo messo a terra un budget. Simone sa quante spese deve destinare a ogni voce."
"La cosa più importante è stata suddividere la sua realtà in business unit. Non sapeva se guadagnava in tutte."
I Risultati Ottenuti
In 9 mesi, i risultati trasformano profondamente visione e liquidità:
- Fatturato da 1.560.617€ a 1.432.896€ (-127.721€ per scelta)
- EBITDA da 105.823€ (6,78%) a 140.175€ (9,79%)
- +34.352€ di EBITDA (+32%)
- Utile da 25.196€ a 45.483€ (+20.287€)
- Punto di pareggio mantenuto a dicembre
- Costo orario reale calcolato per pulizie
- Clienti improduttivi identificati e rimossi
- Liquidità strutturalmente migliorata
- Tensione finanziaria risolta
- Business unit rentabilità chiara
"Il fatturato è rimasto stabile a circa un milione e mezzo ma l'EBITDA è passato dal 5 al 10% circa. L'abbiamo raddoppiato."
"Dopo circa tre mesi di lavoro vi ho subito contattato per fare il rinnovo già dell'anno successivo."
"Siamo arrivati a ridurre il fatturato perché qualche cliente faceva girare i soldi ma non creava profitto."
Luca spiega: "Conoscendo il costo orario, lui sa dove ha senso lavorare e dove no. Questo ha portato a togliere clienti non marginali."
"Nonostante un calo di fatturato, questo ha portato a un miglioramento. Oggi trova una situazione molto più tranquilla."
Le Parole di Simone
"Adesso guido la mia azienda senza la benda sugli occhi. Oggi ogni giorno vengo in ufficio, io so già tutto."
"So come comportarmi in ogni occasione. Sono tranquillo, ragiono già per il futuro. Sono proprio sereno."
"Non sento più il peso di andare a lavorare e non sapere cosa può succedere."
"La tranquillità è proprio la cosa maggiore che sento di più. Margini, liquidità e tranquillità."
"Quando sono a casa quasi stacco la spina dal lavoro. Non penso al lavoro, non penso ai problemi del lavoro."
"Prima me li portavo a casa, lavoravo tanto da casa con il computer anche alla sera. Adesso ho anche ridotto il lavoro. Lo sento e sono felice."
"Ho un controller personalizzato per me che ogni volta che lo contatto mi aiuta. Quando hai bisogno comunque ci siete sempre."
"Ho scoperto che non sono l'unico con certi determinati problemi. Mirco ti dà i consigli, ti aiuta, lo puoi sentire."
Prospettive Future
La consapevolezza acquisita trasforma completamente mentalità e serenità:
- Rotta tracciata con obiettivi chiari
- Budget consolidato per 2026
- Costo orario base per tutte le commesse
- Liquidità strutturalmente stabilizzata
- Decisioni su acquisizioni supportate da dati
- Team allineato su numeri e strategie
- Crescita programmata e controllata
- Serenità personale consolidata
"Sono felice, sto benissimo già così. Quindi non oso immaginare il futuro."
"L'ambiente è stupendo, si incontrano nuove persone, si conoscono storie anche simili alle mie."
"Mi è sembrato Mirco trasparente, sincero, reale. Soprattutto reale. E mi è reale, molto reale."
"È indispensabile entrare in InnerCircle. Indispensabile, a mio avviso. Ti cambia la vita, ti cambia la serenità, ti cambia tutto completamente."
"È un altro vivere, sia nella vita privata che soprattutto nella vita lavorativa."
Conclusioni
Il caso Benfatto dimostra che confusione aziendale e frammentazione attività nascondono perdite nascoste.
"Insieme siamo riusciti a mettere ordine. Abbiamo togliere tutto quello che non doveva interessare."
"La tensione finanziaria era dovuta da un problema strutturale. Siamo andati a sistemare questo aspetto."
"Abbiamo capito che l'impresa di pulizie andava bene ma andava ottimizzata. Le macchinette portavano costi troppo alti."
La chiave è stata separazione business unit e identificazione clienti improduttivi.
Luca spiega: "Oggi conosce il prezzo minimo di vendita di quella singola ora per coprire tutti i costi di struttura."
"Così sa domani, entrando in collaborazione con un'altra realtà, fin dove può spingersi a livello di prezzi. Questo gli ha dato tanta serenità."
"Qualche cliente faceva girare i soldi ma non creava profitto. Conoscendo il costo orario, sa dove ha senso lavorare e dove no."
"Se siamo riusciti a ottenere questo miglioramento in 9 mesi è perché Simone si è applicato tantissimo fin da subito. Con l'impegno da ambo le parti, i risultati si raggiungono."
