I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Si lavorava tanto, ma non si aveva una visione di quello che si stava facendo. Non si capiva quali erano i costi che affrontava l'azienda", racconta Daniel Mascia, imprenditore nel settore dell'impiantistica dopo 20 anni di esperienza come installatore.
L'azienda fondata 5 anni fa, in fase di crescita, viveva confusione gestionale nonostante buone numeriche iniziali:
- Fatturato: 453.575€
- EBITDA: 63.696€ (14,04%)
- Utile: 49.098€
- Punto di pareggio: 20 settembre
- Nessun controllo di gestione strutturato
- Navigazione a vista e incoscienza numerica
- Nessuna consapevolezza di marginalità
- Preventivi non basati su costi reali
- Assenza di costo orario calcolato
- Nessuna programmazione di budget
- Nessuna programmazione di cassa e liquidità
"Prima eravamo al buio, veramente. Non si capiva se era più conveniente affidarsi agli operai interni o ad aziende esterne".
"Mi sono detto subito che dovevo iniziare a studiarmi i numeri. Perché ho capito che studiando i numeri si può decidere dove andare."
Il controller Davide spiega: "Daniel non applicava un controllo di gestione. Navigava a vista e non era consapevole delle sue reali numeriche dal punto di vista gestionale."
"Non sapeva quali erano i corretti prezzi da applicare per le sue installazioni e manutenzioni."
"Daniel era inconsapevole di quanti soldi avrebbe speso in un anno. Era disorientato dal punto di vista imprenditoriale."
L'Approccio Strategico
Dopo il workshop, Daniel ha iniziato il percorso con il controller Davide Giovanni La Francesca.
"Formarmi nel campo imprenditoriale è tutta un'altra canzone rispetto al cantiere. Ho deciso di iniziare a studiare anche i numeri."
Riclassificazione bilancio in ottica gestionale
Da civilistico a gestionale per confronto annualità.
Budgettizzazione costi fissi
Proiezione target di spesa 2025 strutturata.
Analisi scostamenti mensili
Monitoraggio di fatturato, materiali, magazzino, personale, manutenzioni.
Calcolo costo orario della struttura
Modello specifico per preventivi coerenti.
Preventivi allineati a struttura
Abbandono dell'intuizione per dati precisi.
Introduzione cash flow
Pianificazione liquidità, regole d'incasso, recupero crediti.
Calendarizzazione costi e uscite fiscali
Prevenzione di crisi di liquidità.
"Ci siamo consultati su molte cose. Con voi abbiamo rivisto questi numeri e siamo riusciti a capire che molte lavorazioni sono più facili all'interno che affidare a terzi."
"Ci ha aiutato a definire il costo orario per un operaio, in modo da fare preventivi più dettagliati."
"Grazie a Davide abbiamo capito il modo di lavorare e il modo di disegnarci le cose. Questo ci ha aiutato molto."
I Risultati Ottenuti
In soli 11 mesi, i risultati trasformano efficienza e marginalità:
- Fatturato da 453.575€ a 433.825€ (-19.750€ per efficienza)
- EBITDA da 63.696€ (14,04%) a 79.605€ (18,35%)
- +15.909€ di EBITDA (+25%)
- Utile da 49.098€ a 75.397€
- +26.299€ di utile (+54%)
- Punto di pareggio dal 20 settembre al 6 settembre (14 giorni anticipo)
- Lavoro più efficiente, non più quantità
- Costo orario della struttura calcolato
- Preventivi coerenti con struttura
- Programmi di liquidità pianificati
"Nel 2025 siamo arrivati a 450 mila euro di fatturato. L'EBITDA è passato dal 63% al 79%, quindi è cresciuto tantissimo. L'utile è passato da 49 mila euro a 75 mila euro."
"Siamo riusciti a influenzare i numeri. Adesso noi internamente la conosciamo più del commercialista."
Davide spiega: "Il fatturato è diminuito: questo significa che Daniel ha lavorato meno ma ha lavorato meglio, ha lavorato in maniera più efficiente."
"L'applicazione dei preventivi coerenti con la sua struttura aziendale ha giovato molto."
"Siamo riusciti a diminuire la data di raggiungimento del punto di pareggio. Siamo passati dal 20 settembre al 6 settembre."
Le Parole di Daniel
"Adesso noi internamente conosciamo l'azienda più del commercialista. Siamo a conoscenza dei numeri, di quello che facciamo."
"Ho capito che studiando i numeri si può decidere dove andare, o comunque dove siamo oggi, dove eravamo ieri abbiamo capito."
"Grazie a Davide abbiamo capito il modo di lavorare e il modo di disegnarci le cose. Questo ci ha aiutato molto."
"Riusciamo a guidare l'azienda seguendo, cioè conoscendo i numeri, quindi una guida sicuramente consapevole."
"Dobbiamo essere noi imprenditori consapevoli della nostra azienda. Dobbiamo guidare noi la nostra azienda perché chi meglio dell'imprenditore conosce la propria azienda?"
"Prendete atto e iniziate a studiarvi la vostra azienda per poter decidere dove portare la vostra azienda."
"Mirco Gasparotto e Imprenditore Vero sono la soluzione ideale. Una volta che lo inizi capisci subito che è quello giusto."
"Con molta consapevolezza è un bel bagaglio che non vedevo l'ora di acquisire."
Prospettive Future
La consapevolezza acquisita trasforma strategia operativa e ambizioni:
- Crescita fatturato programmata e consapevole
- Costo orario strutturato come base operativa
- Liquidità pianificata mese per mese
- Efficienza operativa come focus
- Serenità imprenditoriale consolidata
- Preventivi sempre più accurati
- Monitoraggio mensile sistematico
- Crescita organica e sostenibile
"L'obiettivo è aumentare il fatturato, aumentare la felicità e essere ancora più sereni."
"La rotta è tracciata, adesso bisogna rispettarla con il controllo di gestione."
"Sicuramente c'è ancora da imparare. Però è un bel bagaglio che non vedevo l'ora di acquisire."
"Riusciamo a guidare l'azienda conoscendo i numeri, quindi una guida sicuramente consapevole."
Conclusioni
Il caso Mascia dimostra che impiantistica senza controllo strutturato nasconde inefficienze e margini sottoestimati.
"Daniel non applicava un controllo di gestione. Navigava a vista e non era consapevole delle sue reali numeriche dal punto di vista gestionale."
"Non sapeva quali erano i corretti prezzi da applicare per le sue installazioni e manutenzioni."
"Daniel non era abituato a programmare dei budget di spesa per ogni componente del suo bilancio."
La chiave è stata calcolo del costo orario e programmazione di liquidità con cash flow.
Davide spiega: "Daniel, attraverso il nostro lavoro, è riuscito a sapere quanto costasse la sua struttura a livello orario."
"Di conseguenza è riuscito ad effettuare preventivi coerenti con la sua struttura aziendale."
"Una volta riclassificato il bilancio abbiamo creato i presupposti per budgettizzare i costi fissi."
"Il cashflow ci permette di pianificare le entrate e le uscite di liquidità aziendali e prevenire crisi di liquidità."
"Il fatturato è diminuito: questo significa che Daniel ha lavorato meno ma ha lavorato meglio."
