I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Fino a un certo tipo di fatturato veniva gestito da me a braccio, a un certo punto ci siamo accorti che c'erano dei problemi obiettivi nella gestione numerica", racconta Denis Torcutti, titolare di Torcutti Coperture.
L'azienda, specializzata nel rifacimento e manutenzione tetti, stava crescendo rapidamente.
Dal 2009, anno della fondazione dopo il fallimento dell'azienda di famiglia, Denis era riuscito a far crescere l'attività da 80.000€ a 1.447.169€ di fatturato.
Ma la crescita nascondeva diverse criticità:
- EBITDA di soli 51.018€ (3,60%)
- Punto di pareggio raggiunto solo a dicembre
- Nessun controllo sui margini delle business unit
- Gestione basata sulle percezioni
- Bilancio disponibile solo a giugno dell'anno successivo
"Iniziavamo già ad essere in difficoltà nella gestione dell'ordinario", ammette Denis.
L'Approccio Strategico
Il controller di Imprenditore Vero ha implementato una strategia su tre pilastri:
1. Divisione per business unit Separazione netta tra rifacimenti e manutenzioni. Creazione di piani dei conti specifici per ogni attività. Controllo marginalità per singola commessa.
2. Budget di tesoreria
Previsioni finanziarie a 6 mesi. Controllo flussi di cassa mensili. Pianificazione aperture nuove sedi.
3. Piano industriale Definizione costi per sede tipo. Calcolo punto di pareggio per espansione. Traiettoria di sviluppo chiara.
"Il controller, con le call mensili, entra nel dato, ti aiuta a crearti il dato", spiega Denis.
I Risultati Ottenuti
In soli 10 mesi di lavoro, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato cresciuto a 1.863.147€ (+28,7%)
- EBITDA aumentato a 184.546€ (+141.000€)
- Marginalità salita al 10,19% (+6,59%)
- Punto di pareggio anticipato a novembre
- Incidenza materiali ridotta dall'8% al 5%
"3% qui, 2% là, l'1% là via, sono tanti soldi", sottolinea Denis.
Il ritorno sull'investimento è stato superiore a 15 volte.
Le Parole di Denis
"Avere un controllo sulle business unit messo in un'ottica sempre di programmazione, di verifica dei costi, per me, imprenditore, è stato un cambio di paradigma."
"Nel 2024, a dicembre 2024, io avevo la situazione già chiara di tutto il 2024, quindi ho potuto fare tutte le cose che vengono consigliate."
"Ti fa dormire la notte, perché a novembre inizi a pensare che dicembre è un mese che devi pensare."
"La consapevolezza è completamente corretta."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha posto le basi per:
- Crescita sostenibile con apertura nuove sedi
- Benefit strutturati per i dipendenti
- Pianificazione fiscale ottimizzata
- Decisioni strategiche basate sui dati
- Espansione territoriale controllata
Denis ha scelto di proseguire il percorso con l'Inner Circle, il livello superiore di consulenza.
Conclusioni
Il caso Torcutti Coperture dimostra come il controllo di gestione trasformi la gestione aziendale.
Non solo nei numeri, ma nella mentalità imprenditoriale.
"Se vuoi crescere devi strutturarti", consiglia Denis agli imprenditori. "Se devi strutturarti devi avere anche i professionisti, come ritengo siate voi."
Il controller di Imprenditore Vero conclude: "Mensilmente Denis ha preso decisioni in base alle analisi mensili e questo ha portato a un grosso miglioramento."
