I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Ci mancava completamente quella che io chiamo l'aziendalizzazione della società", racconta Francesco Vigorito, co-fondatore di Studio Aurea SRL, società di progettazione e ristrutturazione immobiliare.
L'azienda presentava diverse criticità:
- Fatturato di 581.000€
- EBITDA negativo di -184.000€ (-31%)
- Punto di pareggio a gennaio dell'anno successivo
- Liquidità bloccata in immobili da ristrutturare
- Nessun controllo sui margini delle commesse
- Gestione basata sull'intuito
L'Approccio Strategico
Il team di professionisti di Imprenditore Vero ha implementato una strategia basata su tre pilastri fondamentali:
1. Ottimizzazione del magazzino immobiliare
- Completamento dei progetti in corso
- Vendita degli immobili ristrutturati
- Blocco di nuovi acquisti per liberare liquidità
2. Gestione dei flussi di cassa
- Riduzione dell'esposizione finanziaria
- Monitoraggio delle tempistiche di incasso
- Pianificazione delle ristrutturazioni
3. Controllo di gestione per commessa
- Analisi della marginalità per progetto
- Identificazione dei lavori più redditizi
- Ottimizzazione dei costi di ristrutturazione
I Risultati Ottenuti
In 12 mesi di lavoro, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato aumentato a 1.000.000€ (+72%)
- EBITDA positivo di 248.000€
- Punto di pareggio anticipato a ottobre
- Magazzino ottimizzato da 4.500€ a 217.000€
- Rating bancario migliorato
Le Parole di Francesco
"Quando ho visto i risultati del controllo di gestione, ho capito che avevamo fatto la scelta giusta", afferma Francesco.
"Solo di fiscalità ci ha fatto risparmiare decine di migliaia di euro. Hai un network di contatti di valore alto che in realtà ti risolvono i problemi."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha posto le basi per una crescita sostenibile nel lungo periodo, garantendo:
- Visione chiara della marginalità per commessa
- Ottimizzazione continua dei flussi di cassa
- Decisioni strategiche basate sui dati
- Maggiore attrattività per gli istituti di credito
- Struttura aziendale solida per la crescita
Conclusioni
Il caso di Studio Aurea dimostra come una corretta implementazione del controllo di gestione possa trasformare radicalmente i risultati di un'azienda, anche partendo da una situazione di difficoltà.
"Non soffermarsi sul fatto che magari non è il momento adatto", consiglia Francesco agli altri imprenditori. "Se vuoi creare una realtà aziendale, questo è quello che più in assoluto ti aiuta a consolidare e a costruire un'azienda."
La chiave del successo è stata la combinazione tra la competenza dei professionisti di Imprenditore Vero e la determinazione dell'imprenditore nell'implementare il nuovo sistema di controllo di gestione.
