I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"L'agenzia nasce nel 2010, l'ho fondata direttamente io, ero poco più di un ragazzino, avevo tanta voglia ma i numeri erano un po' più importanti e ne sapevo poco."
David Gentili, titolare di Webinword - DB SRL, un'agenzia specializzata in lead generation, si trovava in una situazione non insolita per molti imprenditori:
- Fatturato di circa 1 milione di euro
- EBITDA del 18%
- 12-13 dipendenti (ora 15)
- Controllo finanziario limitato
Nonostante i numeri fossero positivi, la gestione avveniva principalmente "a sentimento".
L'azienda cresceva, ma senza una direzione strategica basata sui numeri. David stesso ammette che il focus era principalmente sul prodotto e sul servizio ai clienti, mentre la parte gestionale veniva affrontata con meno rigore.
L'Approccio Strategico
"Sulla parte di gestione nostra, chiaramente, andavamo un po' a sentimento, andavamo un po' così: quello che veniva, veniva."
Il team di Imprenditore Vero ha implementato un approccio sistematico:
- Distinzione chiara tra costi fissi e variabili
- Valorizzazione del costo di ogni prestazione
- Analisi dettagliata delle business unit
- Ridefinizione dei prezzi basati sui costi reali
- Ottimizzazione dei flussi di cassa
Il controller assegnato a David ha lavorato per identificare le attività più redditizie e quelle che invece erodevano i margini.
A differenza di un approccio che basa i prezzi solo sul mercato o sulla concorrenza, il metodo applicato partiva dall'analisi dei costi effettivi e dalla struttura dell'azienda.
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, i risultati sono stati notevoli:
- Aumento del fatturato da 1.050.000€ a 1.300.000€ (+30%)
- EBITDA passato dal 18% al 32% (quasi raddoppiato)
- Incremento della redditività di 236.000€ (da 180.000€ a 416.000€)
- Miglioramento dei flussi di cassa
- Business unit ottimizzate e più redditizie
Praticamente tutto l'incremento di fatturato si è tradotto in un aumento dell'EBITDA, grazie ai margini migliorati.
Le Parole di David
"Siamo quasi al doppio, quasi al doppio, straordinario. Un valore assoluto di miglioramento di più o meno 200-250 mila euro di redditività in più."
David riconosce come il percorso con Imprenditore Vero abbia cambiato il suo approccio all'impresa:
"Andando un po' più nel dettaglio, scopri che si possono fare tanti tipi di ragionamenti, che ci ha appunto inculcato anche Alessandro, e che ti fanno fare sicuramente la differenza."
Oggi parla con competenza di EBITDA, margini, costi fissi e variabili – tutti concetti che prima non facevano parte del suo vocabolario quotidiano.
Prospettive Future
Il valore del percorso non si limita ai risultati immediati. David ha acquisito competenze che potrà applicare negli anni a venire:
- Capacità di analizzare e ottimizzare i numeri in autonomia
- Approccio imprenditoriale più maturo e consapevole
- Strumenti per valutare nuove business unit e opportunità
- Maggiore controllo finanziario per investimenti futuri
Questo cambio di mentalità rappresenta un asset che negli anni potrebbe valere centinaia di migliaia di euro.
Conclusioni
Il caso di David Gentili dimostra come anche un'azienda con buoni numeri possa migliorare significativamente con un corretto controllo di gestione.
La trasformazione dell'agenzia non è avvenuta stravolgendo il business, ma ottimizzando ciò che già funzionava.
Il supporto del team di Imprenditore Vero, guidato da Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo, ha permesso a David di fare quel salto di qualità che da solo avrebbe faticato a compiere.
Questo percorso conferma che il controllo di gestione non è solo una questione di numeri, ma un potente strumento strategico che può quasi raddoppiare la redditività di un'azienda in soli 12 mesi.
