I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Noi facevamo tutto in prima persona, ore e ore di lavoro per ricavarci uno stipendio equivalente a un qualsiasi dipendente", racconta Giuliano Irrati, titolare di Kepler SRL.
La sua azienda, specializzata nello sviluppo di software per yacht e imbarcazioni leggere, presentava diverse criticità:
- Fatturato di 132.000€
- EBITDA di 17.500€ (13%)
- Utile di soli 1.668€
- Compenso personale di 60.000€
- Punto di pareggio raggiunto a dicembre
- Piano dei conti disorganizzato
"Era arrivato il momento di fare una svolta", spiega Giuliano.
Nonostante un contratto importante con Azimut Benetti, l'imprenditore si sentiva spaesato di fronte alla crescita improvvisa.
L'Approccio Strategico
Il controller di Imprenditore Vero ha sviluppato un piano d'azione strutturato:
1. Riorganizzazione del piano dei conti
- Eliminazione delle voci generiche "altre spese" e "spese diverse"
- Creazione di categorie chiare e specifiche
- Strutturazione di un sistema di monitoraggio efficace
2. Implementazione del controllo di gestione
- Budget dettagliato per il 2024
- Monitoraggio mensile degli scostamenti
- Pianificazione dei flussi di cassa
3. Ottimizzazione fiscale e gestionale
- Allineamento con il commercialista su linguaggio comune
- Definizione di KPI precisi per ogni area
- Sviluppo del piano industriale quinquennale
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato cresciuto a 525.000€ (+297%)
- EBITDA aumentato a 76.000€ (15%)
- Utile netto di 69.000€
- Compenso personale salito a 135.000€ (+75.000€)
- Punto di pareggio anticipato a settembre
Le Parole di Giuliano
"Mi sento molto rilassato perché ho una visione a lungo termine, non ce l'ho più alla settimana ma ce l'ho quasi a un anno."
"Grazie al controllo di gestione sono riuscito a prevedere con 5 mesi di anticipo una sofferenza di cassa a dicembre e ho potuto pianificare per tempo un intervento bancario."
"Prima non sapevo neanche cos'era il break even point, ora l'ho anticipato di 3 mesi."
Prospettive Future
Il controllo di gestione ha trasformato completamente l'approccio strategico di Giuliano:
- Previsionale 2025 intorno al milione di euro
- Capacità di dialogo strategico con commercialista e banche
- Visione chiara degli investimenti futuri
- Serenità finanziaria per crescere in sicurezza
Conclusioni
Il caso di Kepler SRL dimostra come il controllo di gestione sia fondamentale anche per le startup tecnologiche.
"Lo scopo non è aumentare il fatturato ma aumentare il proprio tenore di vita", conclude Giuliano.
Grazie al supporto del controller di Imprenditore Vero, ha trasformato la sua vita imprenditoriale e personale in soli 12 mesi.
