I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"L'azienda pensava solo a vendere il più possibile di tutto, però non aveva chiarezza di quello che stava vendendo", racconta il controller di Imprenditore Vero che ha seguito Andrea Catalani.
Finmark SRL, azienda di distribuzione di profumi selettivi che opera nel mercato della cosmetica e del make-up, presentava diverse criticità:
- Fatturato di 7 milioni ma margini insoddisfacenti
- EBITDA di 355.000€ (7,41%)
- Punto di pareggio a novembre
- 20 marchi di profumi gestiti senza distinzione
- Pagamenti anticipati di 2 anni per alcuni fornitori
- Rete vendita focalizzata solo sul volume
L'Approccio Strategico
Il team di professionisti di Imprenditore Vero ha implementato una strategia basata su tre pilastri fondamentali:
1. Ottimizzazione dei costi fissi (-8,43%)
- Riorganizzazione delle risorse esistenti
- Mantenimento dell'organico attuale
- Miglioramento dell'efficienza operativa
2. Analisi e gestione dei marchi
- Suddivisione del business per brand
- Identificazione dei marchi più redditizi
- Riorganizzazione del portfolio prodotti
3. Riorganizzazione commerciale
- Nuove direttive per la rete vendita
- Gestione mirata dei temporary store
- Focus sui prodotti ad alta marginalità
I Risultati Ottenuti
In soli 8 mesi di lavoro, i risultati sono stati straordinari:
- Fatturato aumentato a 10 milioni (+42,85%)
- EBITDA cresciuto a 1.130.000€ (+775.000€)
- Marginalità salita all'11,30% (+3,89%)
- Punto di pareggio anticipato a settembre
- Rating bancario migliorato
Le Parole di Giorgia
"Tramite un controllo attento del budget e del controllo di gestione siamo riusciti a valutare tutti i punti di forza e anche di debolezza e capire dove andare a migliorare", afferma Giorgia Lazzetta, responsabile amministrativa di Finmark.
"Si ha una visione giornaliera e totale di tutto quello che si sta svolgendo in azienda. È uno strumento efficacissimo che permette giornalmente di vedere dove migliorare."
Prospettive Future
L'implementazione del controllo di gestione ha posto le basi per una crescita sostenibile nel lungo periodo, garantendo:
- Visione chiara delle performance per brand
- Ottimizzazione continua dei costi
- Decisioni strategiche basate sui dati
- Maggiore attrattività per gli istituti di credito
- Previsioni accurate per gli scenari futuri
Conclusioni
Il caso di Finmark dimostra come un'corretta implementazione del controllo di gestione possa trasformare radicalmente i risultati di un'azienda.
Il controller di Imprenditore Vero sottolinea: "Le tempistiche medie delle aziende per aumentare i guadagni sono un anno/due anni. Andrea ce l'ha fatto in otto mesi perché ha una struttura organizzata."
La chiave del successo è stata la combinazione tra la competenza dei professionisti di Imprenditore Vero e la determinazione del team aziendale nell'implementare il nuovo sistema di controllo di gestione.
