I punti chiave dell'articolo
La Situazione di Partenza
"Ho sempre fatto come tanti amici imprenditori casini, sono sempre stato molto in contrasto con i numeri. Prima del 2020 ero nell'oblio dei numeri."
Vincenzo Nardo, titolare di Golden Goal Real Estate, un'agenzia immobiliare che opera nella parte nord-orientale della Sardegna, si trovava in una situazione comune a molti imprenditori:
- Fatturato di 239.000€
- EBITDA di 40.000€ (17%)
- Punto di pareggio raggiunto a fine anno
- Nessuna distinzione tra business unit (compravendita e locazione)
- Struttura societaria non adeguata (ditta individuale)
Il problema principale di Vincenzo era la mancanza di chiarezza nella gestione dei numeri aziendali. Come spiega il controller di Imprenditore Vero: "Lui aveva una struttura che non gli rendeva per nulla chiara la lettura dei suoi numeri. Non sapeva quali margini riportava una business unit e quali l'altra."
Questa confusione nei numeri impediva a Vincenzo di capire quali attività fossero realmente redditizie e dove investire tempo ed energie.
L'Approccio Strategico
"Il percorso con Imprenditore Vero mi ha permesso, a marzo, di mettermi anche io a busta paga, per cui prendere il primo stipendio: non l'avevo mai fatto."
Il team di Imprenditore Vero ha implementato un approccio sistematico per risolvere le problematiche dell'agenzia:
- Riclassificazione completa del bilancio aziendale
- Riorganizzazione del piano dei conti per business unit
- Analisi dettagliata della marginalità di ciascuna unità di business
- Trasformazione della struttura societaria da ditta individuale a SRL
- Ottimizzazione dell'allocazione delle risorse verso le attività più redditizie
Il controller assegnato a Vincenzo ha lavorato per identificare quali tra le sue due business unit (compravendita e locazione) generava maggiori margini, permettendogli di concentrare gli sforzi commerciali dove l'impatto economico era più significativo.
Come spiega il controller: "Il fatto di prendere in mano tutto il piano dei conti, andare a distribuire i conti di una business unit, i ricavi di una business unit e i ricavi dell'altra, ci ha permesso di fare ordine nel conto economico e di renderlo immediatamente leggibile."
I Risultati Ottenuti
In soli 12 mesi, i risultati sono stati notevoli:
- Fatturato raddoppiato (da 239.000€ a circa 480.000€)
- EBITDA triplicato da 40.000€ a 128.000€ (+220%)
- Incremento del profitto di 88.000€
- Punto di pareggio anticipato di un mese
- Trasformazione in SRL con conseguente miglioramento del rating bancario
- Stipendio regolare per l'imprenditore e assunzione della moglie
L'elemento chiave del successo è stato lo spostamento del focus dal fatturato alla marginalità, come sottolinea il controller: "La leva di un'azienda non deve essere mai il fatturato, ma quello che quel fatturato porta come margine."
Le Parole di Vincenzo
"Adesso so dove vanno i numeri, so dove poterli mettere e quanti sono i miei numeri personali."
Vincenzo riconosce come il percorso con Imprenditore Vero abbia cambiato radicalmente il suo approccio all'impresa:
"Ho messo a busta paga anche mia moglie, perché ho capito che, magari, prima essendo partita IVA non era il massimo. Sapendo i numeri mese per mese, ho capito che poteva convenirci sia all'azienda, sia a noi come famiglia, sia a lei come professionista."
L'imprenditore evidenzia come il cambiamento non sia stato solo a livello numerico ma anche mentale: "Io ho fatto uno switch a livello mentale, perché nell'inner ti vai a confrontare con realtà molto importanti."
Prospettive Future
Il valore del percorso non si limita ai risultati immediati. Vincenzo ha acquisito competenze che potrà applicare negli anni a venire:
- Capacità di analizzare e ottimizzare i numeri in autonomia
- Approccio imprenditoriale più maturo e consapevole
- Strumenti per valutare la redditività delle diverse linee di business
- Maggiore controllo finanziario per investimenti futuri
Come evidenzia Vincenzo: "Ho rinnovato per il secondo anno perché so che posso ancora imparare tantissimo e fare tanto. Anche se ho già fatto molto, ci sono ancora punti da sviluppare."
Conclusioni
Il caso di Vincenzo Nardo dimostra come il controllo di gestione non sia solo una questione di numeri, ma un potente strumento strategico che può triplicare la redditività di un'azienda in soli 12 mesi.
La trasformazione dell'agenzia non è avvenuta stravolgendo il business, ma ottimizzando ciò che già funzionava e concentrando le energie sulle attività più redditizie.
Il supporto del team di Imprenditore Vero, guidato da Mirco Gasparotto e supportato dal controller dedicato, ha permesso a Vincenzo di fare quel salto di qualità che da solo avrebbe faticato a compiere.
Come dice Vincenzo: "L'esperienza con Imprenditore Vero non è solo formativa, è trasformativa. Non è solo per te come imprenditore, ma anche per il tuo gruppo e la tua famiglia."
